一条TikTok视频引来百位海外客商，上海制造企业借短视频“热”出海

炎炎夏日里的上海，不断有海外客户咨询其产品，这让上海广付彩钢结构集团有限公司的负责人李小虎的心情如同酷暑一般激昂热烈。

近期，借助上海西片场集团旗下专业国际拓展品牌“路投社出海”的助力，企业产品展示短视频已在海外社交媒体平台TikTok上发布。仅数日，便吸引了来自非洲、中东、东南亚等区域的众多客户关注，平台上的留言和私信也络绎不绝。

在众多传统制造企业迈向国际市场的行列中，广付彩钢结构并非独树一帜。据路投社国际业务负责人刘练透露，自去年起，上海及长三角地区众多原产地工厂纷纷展现出海外拓展的意愿，他们渴望通过在国际上具有广泛影响力的社交媒体平台，将产品订单传播至全球各地。

从位于嘉定嘉罗公路的工厂向东北方向行驶，沿途经过的不是农田就是工厂。李小虎说，“周边很多企业的车棚和膜结构都是我们做的，浦东一些球场最近也找过来，要做电动收缩雨棚。”听起来业务挺繁忙，但他觉得是“在艰难中求生存”。

同行不少，竞争激烈，与其在本地“分蛋糕”，不如率先开拓新市场。但像广付彩钢结构这样的“外贸新手”工厂做跨境生意，一般不会选择自己干。一来企业没有这方面的专业人才，专门去招成本也高;二来要搞定的硬件设施设备也不少，光是申请跨境网络专线就要研究老半天。让“专业的人做专业的事”，是最合适的选择。

“找专门做外贸的公司，他们有客源，报关、海外交付都能解决，但我们担心议价空间太小。如果利润太低，出海的意义在哪里?”李小虎坦言。

直到同在嘉定的“路投社出海”出现在视线内。这是一家位于北虹桥在线新经济产业园·星达小镇的企业，主要从事跨境SaaS数据平台建设、跨境短视频与直播运营，主打“没有中间商赚差价”，让企业直观了解海外客源信息。其打造的“制造业千客计划”入选了2024年上海市直播电商示范案例。

在对比了亚马逊、阿里国际站等传统跨境平台和TikTok、Instagram等新媒体跨境平台的流量后，“路投社出海”发现，2024年全球最热门移动端应用程序中，TikTok在用户总停留时间和消费支出层面占据第一，因此将其作为本土制造企业出海的主阵地。

“现在抖音上要起个新号，平均每条流量有几千已经算不错了，相对来说TikTok上机遇更大。”刘练分析，“海外买家也意识到新媒体平台的优势，订单金额不是特别大的，根本不用找平台公司，也不用亲自飞一趟中国，直接在网上找到源头工厂对接是最划算的。”

在这个背景下，广付彩钢结构的账号刚发了6条几十秒的产品应用视频，就收获了超过6000个“红心”和1800多名粉丝。其中一条电动雨棚在大雨中伸缩自如的短视频，浏览量突破了23万，后台收到了来自尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯等国家的客户的询问。

对于李小虎来说，他采纳了全流程托管服务，无需亲自处理视频拍摄与剪辑、后台运维等事务。一旦订单确定，他只需专注于生产环节，后续的执行工作则由“路投社出海”及其合作伙伴负责推进。

刘练指出，从搭建雨棚到打造游艇，无论是使用柚木、铝合金门窗，还是彩涂卷镀锌卷，这种投入成本较低、效益转化较高的营销策略，正逐渐成为众多工厂在海外市场试水的重要选择，范围涵盖从上海至浙江、山东等地。